Тренер по закупкам - новая профессия?
Статья родилась очень спонтанно. Есть целый список тем, которые я планирую осветить в ближайшее время, но эту хочу зафиксировать уже сегодня. Потом могут уйти эмоции, а кураж в написании статей очень много значит.
Итак, начну с предыстории: решил я в свои 40 лет заняться единоборствами, хотя до этого справлялся и без них. Любил фитнес, футбол, но никак не борцовские приемы: лоу-кики, кроссы, хуки и прочие новые для меня (на тот момент) слова. Выбрал сразу полный контакт, а именно тайский бокс, но в планах добавить и борьбы, чтобы гордо сказать, что занимаюсь ММА.
Естественно, тренируюсь я для себя. Ни о каких соревнованиях не может быть и речи. Самое главное — я получаю бешеные нагрузки, которые просто не сравнимы с теми, что можно получить в тренажерном зале, тягая тяжести. Этим я занимался много лет — есть с чем сравнить.
Но как это связано с профессией тренера по закупкам, о которой я заявил в названии статьи?
Все просто: я где-то год с переменным успехом тренировался в общей группе. Мы с ребятами по субботам тренировались: девушки, дети, студенты, спортсмены — все в одной группе, для здоровья и души подтягивали здоровье и “физуху”, учили азы, базовые приемы, спарринговались и просто наслаждались процессом.
Но внезапно я осознал, что:
- То, что бесплатно или условно бесплатно, не так сильно мотивирует выкладываться на полную и не пропускать тренировки.
- Отсутствие персонального подхода к процессу тренировок никак не способствует твоему росту.
- Работа в группе позволяет “халтурить”, как в том анекдоте про чукчу:
— Знаешь, как я сегодня таксиста обманул?
— Нет, расскажи!
— Поездку оплатил, а сам не поехал!
Причем тут дело кроется глубоко в психологии и работе нашего мозга. Очень просто себя убедить в том, что пропустить тренировку ради семейного досуга — это нормально, что не нужно насиловать свой организм “на старости лет”, что у тебя бок болит, в глазах темнеет — надо бы снизить нагрузки. И так далее, и тому подобное…
Гораздо сложнее заставить себя работать “на все сто”, падать после тренировки, терпеть боль ради достижения поставленной цели.
Причем нагрузки наши тренеры давали вполне себе солидные. Захочешь “упахаться” — ляжешь уже в середине “трени”. Поэтому к ним вопросов нет, все проблемы в нашей голове.
Так к чему это я? В один прекрасный момент я захотел подтянуть свои навыки и поставить базу: на тренировках вроде как что-то начало получаться, но это было похоже на то, как я в детстве сидел на коленях у отца и уже вроде бы научился рулить его Волгой, но до педалей я не доставал… И, естественно, не переключал передачи КПП.
Т.е. полученные боксёрские навыки были “вырваны” из контекста, представляя из себя куски информации, которая не была сбалансирована. Поразмыслив, я решил: буду искать персонального тренера.
К тому моменту я уже оброс знакомыми и достаточно быстро нашел хорошего тренера по ММА, кто согласился тренировать меня в удобное мне время. К счастью, наши графики совпали, и окошки в моем тесном графике между основной работой, семьей и дополнительными активностями у него оказались тоже свободными.
И начал я тренироваться после работы — по 2 раза в неделю, по полтора-два часа. И скажу я вам — это “небо и земля”!
Во время персональных тренировок тебя заставляют выходить из зоны комфорта, ты уже не можешь халтурить, время — деньги. Но тренера деньги не особо волнуют, его интересует результат. Что значит не можешь бить ногой в голову? Не хватает растяжки? Садись на шпагат! И грузит тебя болючими упражнениями, выжимая соки…
Не хватает дыхалки — держи полчаса кардио нагрузок. Ненавидишь качать пресс — держи задания на пресс каждые 15 минут…
В общем, где-то к пятой тренировке я начал понимать, что все эти муки были не зря. Выносливость, растяжка, скорость удара, общее физическое состояние стало заметно лучше. Однозначно, я получил больше, чем за год тренировок в общей группе. Причем просто из-за того, что на 50% я лучше стал работать, а оставшиеся 50% — это уже персональный подход тренера.
Но не будем считать проценты. По сути — я доказал аксиому. Всем было понятно с самого начала: персональные тренировки лучше общих. Но давайте раскатаем клубок дальше — попробуем провести аналогии с бизнесом.
Сперва вводная часть — многие родители тратят на репетиторов для своих детей круглые суммы денег. Это десятки тысяч рублей в месяц, по-другому просто никак.
Многие взрослые, особенно в Москве, оплачивают услуги психологов, а цена за прием там колеблется от 5 тысяч рублей и до бесконечности (в основном рынок от 5 до 15 тысяч рублей за час приема). В регионах, наверное, подешевле, но, думаю, не сильно.
Кто-то отдает деньги гадалкам, астрологам, тарологам, магам и ясновидящим. Эту группу оставим без внимания в нашей статье.
Но сколько людей платят за персональные консультации у специалистов по своей профессии?
Соглашусь, не все профессии можно персонально “прокачать”. Предлагаю взять нашу любую сферу — управление цепями поставок: тут есть закупщики, логисты, планеры, управленцы, категорийщики и многие другие.
Существует огромное количество предложений по обучению сотрудников: корпоративное обучение, курсы повышения квалификации, различные MBA и вторые высшие, просто тренинги в составе “сборной солянки” из специалистов разных компаний.
Сам я посещал почти все то, что описано выше. В моем резюме описаны как курсы повышения квалификации из вузов, так и частные тренинги. Но все это — НЕ персонально. Все это — обучение в составе групп, где тебе уделяют лишь частичку времени, строго согласно таймингу, вычисляемому по формуле: общее время тренинга поделить на количество участников. И то — если повезёт.
На подобных мероприятиях происходит ровно то же самое, что и на общих тренировках по единоборствам: ты можешь отвлечься, что-то не понять и не переспросить, просто отнестись халатно к высказываниям тренера или же не найти достаточно мотивации для погружения в материал.
Всё прям аналогично!
И вот сегодня меня посетила идея: почему бы не сделать услугу по персональному обучению и курированию какого-либо специалиста?
Но вспомнил, что у меня уже была написана одна статья на тему коучинга и персональных консультаций — отклик нулевой, интереса нет. На сайте висит услуга по консультациям — тут есть некоторая активность, но крайне ограниченная и строго по решению каких-то конкретных задач. Вопрос в регулярной поддержке и “тренировках” не идёт.
Получается, данная ниша — невостребованная “пустышка”. Не нужно оно бизнесу. Возможно, специалисты в УЦП, которые что-то могут дать заказчику, дорого стоят, и корпорации не готовы платить за персональное обучение. Однако в начале своей карьеры я со своей зарплаты платил специалистам, которых находил на профессиональных форумах, чтобы обучили меня различным тонкостям: то программированию на VBA, то ещё каким-либо тонкостям профессии. Заплатив раз — окупишь стократно! Проверено.
Но статья не про “раз”, а про систему. Нет её. Нет такого предложения. Все институты, всё образование, все бизнес-тренеры нацелены на то, чтобы собрать группу из 10-15 человек, провести мероприятие и за один день получить заветное вознаграждение.
Наиболее распространено обучение в составе групп, которые получают знания в течение пары-тройки месяцев. Но все равно ты абсолютно не получаешь никакого персонального подхода.
С другой стороны, персональный подход — дело тонкое. Тут тренер должен обладать теми знаниями, которые нужны обучаемому, должен найти подход и разработать план мероприятий для закрытия “дыр” в знаниях заказчика.
Заканчивая статью, хочу сказать: мне кажется, что рынку не хватает подобных услуг. Они, конечно, широко распространены в узких кругах, но системного образования нет. Чтобы человек, который пришел на работу с недостатком компетенций, мог зайти в интернет и набрать в поиске: “тренер по экселю” или “тренер по закупкам”, “персональный подход в обучении закупкам” и т.д. Возможно, уровень образования был бы существенно повышен, и появилась бы наконец новое направление репетиторов: тренер по УЦП — кто учтет твои особенности, пояснит ошибки, выведет из зоны комфорта и отработает свою зарплату на все 100%!
Как вам идея? Предлагаю обсудить в комментариях!
Я также публикуюсь на ДЗЕНЕ, где можно со мной подискутировать.
