Три простых вопроса, на которые отвечает меньше половины респондентов. А вы сможете?

В прошлом году выступил на XI SCM Конгрессе руководителей цепей поставок с темой важности умения вести переговоры с контрагентами.

Тема, на первый взгляд, вообще не про цепи поставок. Начал я с небольшого теста из трёх простых (даже шуточных) вопросов.

Правильно ответило менее половины участников, хотя моя статистика с игры Supply Game была еще более удручающей – порядка 35% правильных ответов на сотню респондентов. А вопросы достаточно простые.

И знаете что? Я прекрасно понимаю почему все так. Уж больно специалисты УЦП (в большинстве своем!!!) добрые и человечные, сфокусированы на закупках, логистике, экономии и оптимизации. Или же у меня несколько предвзятое отношение, судить вам.

Как многократно писал в статьях — не учат у нас переговорам в универах. В технических так точно.

Итого: люди не очень-то хотят самостоятельно грызть гранит переговорной науки. В основном полагаются на интуицию, практику, импровизацию: «договоримся как-нибудь». А против SCM менеджеров направлены лучшие силы отделов продаж… Да и внутри компании часто возникают трудности в понимании (IBP основано на людях и взаимодействии).

Согласно моим подсчетам умение вести переговоры может дать существенную прибавку к эффективности результатов деятельности в УЦП. И этому можно научиться!

Давайте проверим вашу интуицию и начитанность прямо сейчас. Вот те самые три вопроса с конгресса. Проверяйте себя 👇