Дональд Трамп: основные приёмы и навыки ведения переговоров
5 ноября 2024 года свершится одно из главных событий этого года — выборы президента США.
Казалось бы — какое нам до этого дело? Почему мы должны интересоваться этим и как это может нас касаться?
А ответ достаточно прост (если забыть про рептилоидов, предначертанную судьбу всего и вся, мировое правительство, масонов и прочие теории заговора) — Россия находится не в вакууме, поэтому политикам нашей страны, так или иначе, предстоит взаимодействовать с новой правящей элитой одной из стран «англосаксонского разлива».
И тут у меня возникает вопрос: будь у меня возможность повлиять на выборы, кого бы я предпочел из двух текущих кандидатов?
Байдена или Трампа?
Если обратиться к теории заговора — вообще без разницы. Оба — ставленые пешки, которые будут делать то, что прикажут некие неизвестные люди выше их рангом. Но так как это не имеет под собой оснований — живем в тех реалиях, которые есть.
Итак, кто же лучше для РФ — старик с деменцией или опытный бизнесмен?
Ведь нам нужно выбрать меньшее из двух зол, поскольку холодная война, если так можно назвать текущее состояние отношений с США, будет длиться еще не один год.
Так как я не политолог и не историк, буду смотреть со своей колокольни, исходя из того, в чем разбираюсь.
А именно — проанализируем навыки ведения переговоров и умение добиваться своих целей.
Отстроимся от Трампа, потому как логически и серьезно Байдена анализировать в его текущем состоянии не хочется от слова совсем, пустая трата времени.
По сути, добиваться цели, когда у тебя есть ресурсы (деньги, армия, время и т.д.) — достаточно просто.
Однако если посмотреть на действия президентов США «прошлых созывов», то можно наблюдать следующую картину: Трамп существенно отличается от Байдена, Рейгана, Буша-старшего, Буша-младшего, Обамы, Клинтона.
Чем?
Да элементарно — количеством развязанных войн. Во время последнего правления Трампа я не помню разжигания новых войн, в отличии от его предшественников, которые при любом случае расчехляли кобуру.
О чем это может говорить? Никак не о трусости Трампа. Просто он направлял свои усилия на решение вопросов другими способами, никак не силой. А есть одна хорошая добрая пословица — «Лучше торговать, чем воевать».
Хотя во время войны кто-то тоже много зарабатывает, но это уже совсем другая история.
Полагаю, что факт про войны не впечатлил вас. Понимаю.
Тогда предлагаю взглянуть на молодого Трампа, когда он в свои 27 лет заключил серьезнейшую сделку по покупке отеля в центре Нью-Йорка, где впоследствии возвел свой Трамп Тауэр. Ему в этом очень активно помогал юрист Джордж Росс, который и в дальнейшем принимал активнейшее участие в сделках Трампа.
О чем, собственно, и написано в книге Джорджа Росса «Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке».
Очень рекомендую эту книгу, она однозначно войдет в третью подборку рекомендованных мной книг для обязательного прочтения.
Ссылки на первые две оставляю тут:
Так чем же прославился Трамп в свои молодые годы?
Все просто — Дональд Трамп является одним из крутейших переговорщиков, о которых я читал когда-либо. Не знаю, учился ли он этому или все шло у него от души. Но то, как он вел переговоры, достойно отдельной статьи. Тут лишь расскажу о некоторых фактах его карьеры, заслуживающих наибольшего внимания. А вы сами сделаете выводы.
- Трамп всегда уважает своих оппонентов. Хоть это и входит в базис грамотного переговорщика — многие забывают об этом, обладая силой или другим превосходством в ресурсах.
- Трамп всегда очень качественно готовится к переговорам. Без спешки, досконально, шаг за шагом изучая все сценарии и планируя ход переговоров. SRM (система управления поставщиками) и CRM (система управления клиентами) для него не пустые слова.
- Часто пользуется манипуляцией “пыль в глаза”, стараясь отвести внимание с линии атаки и запутать оппонента. Его ход с красивыми эскизами отеля для убеждения мэрии тому ярчайший пример. Но об этом приёме поговорим в следующих статьях.
- Дональд всегда чувствует оппонента. Чётко осознает когда переговоры заходят в тупик и использует эти ситуации в свою пользу. Умеет выгодно затягивать переговоры, если это требует ситуация.
- Никогда не соглашается на первую цену и всегда держит истинные цели переговоров при себе. Об этом у меня скоро будет отдельная статья. Очень масштабная тема.
- Всегда имеет несколько сценариев по результатам переговоров и не боится атаковать для достижения цели. Аббревиатуры BATNA и WATNA для него не являются абракадаброй.
- Прекрасно понимает силу дедлайнов в переговорах и влияние этого маневра на действия оппонента. Отлично “чувствует” время.
- Умеет признавать свои ошибки, грамотно используя эту манипуляцию в своих целях.
- Прекрасно владеет техникой “Иллюзия законности”, которую мы проходим на моих мастер-классах. Если кратко — всегда нужно уметь сослаться на некий документ, регламентирующий что-либо, если это может помочь вам достичь своей цели. Документ, предмет, закон, клятва, политика компании… Иногда даже понятийные законы идут в ход.
- Понимает силу бюрократии, когда она диктуется тобой, а не кем-то другим. У него всегда были припасены собственные бланки, разработанные на все случаи жизни специально под себя. Трамп всегда все протоколирует для последующей аналитики и подготовки к следующим переговорам.
- Трамп умеет брать паузу. Его крайне тяжело застать врасплох.
- Любит разыгрывать плохого и хорошего полицейского. Думаю, все мы помним эти показательные сцены из фильмов. Приём-то действенен не только в кино, но и в реальной жизни, если в переговорах с вашей стороны участвует хотя бы два человека.
- Прекрасно владеет манипуляций “Откуси ещё кусочек”, подробнее об этом в статье.
- Умеет идти на оправданный риск при хороших шансах на успех или же при неравновесной ситуации в плане потенциальных потерь для каждой из сторон.
- Нестандартный подход к привычным вещам. Просто посмотрите как он жмёт руку своим оппонентам! И это не мальчишки во дворе! И за всем этим стоит чёткая цель. А какая — предлагаю подискутировать в комментариях, интересно услышать ваше мнение.
Полагаю, на этом следует остановиться. Хотя это далеко не все, что можно сказать о Трампе.
А теперь давайте сравним его с нынешними политиками Европы: Макрон, Шольц, Байден… Мне кажется, совершенно разные категории.
Поэтому, если бы была возможность выбирать между Трампом и Байденом — я бы выбрал Байдена. Потому что с ним России будет легче, чем с такой акулой, как Трамп.
Ну а для жителей США ответ очевиден — им бы “топить” за Трампа нужно, пользы в нем для США будет явно больше.
Но все это сугубо моё личное мнение.
Комментарии к этой статье можно оставлять в моем канале на Дзен — давайте общаться!
Спасибо за внимание!
