QRS-анализ. Часть 2: Как найти скрытые точки роста в управлении запасами
Продолжаем разбирать модель QRS-анализа — инструмент для углублённой диагностики товарных запасов, поставщиков и клиентов.
В первой части заложил основы. Во второй — на реальных примерах показываю, как модель помогает:
— выявить убыточные связки «поставщик— товар — клиент»;
— найти точки роста там, где их раньше не замечали;
— рассчитать реальную доходность инвестиций в запасы с учётом отсрочек, оборачиваемости и затрат на хранение.
Вторую часть лучше смотреть после первой. Ссылка на первую часть.
📌 Что вы узнаете из этого видео:
00:01:14 — Для каких задач подходит модель малому, среднему и крупному бизнесу
00:02:13 — Основы QRS-анализа: категории Q (доноры), R (пограничные), S (акцепторы)
00:04:56 — Пример работы с торговыми сетями, требующими отсрочку
00:05:44 — Анализ условий оплаты поставщиков (предоплата, отсрочка, постоплата)
00:08:41 — Расчёт оборачиваемости и наценки на примере товаров
00:09:53 — Как условия оплаты клиентов влияют на экономику цепи поставок
00:11:21 — Анализ связки «товар — клиент»
00:12:28 — Расчёт периода оборачиваемости и итоговой доходности инвестиций
00:14:07 — Почему при наценке 10% и оборачиваемости 19 дней доходность отрицательная
00:14:42 — Пример успешной связки с доходностью 269%
00:16:31 — Анализ связки «донор»: когда поставщик и клиент финансируют ваши инвестиции
00:17:34 — Что делать с товаром, который приносит убытки
00:18:28 — Как QRS-модель помогает анализировать эффективность поставщиков и договариваться о лучших условиях
00:20:09 — Когда применять модель: после решения базовых проблем (прогнозирование, нормирование)
📊 Для кого это видео:
— Руководители и специалисты отделов закупок, логистики, финансов
— Владельцы бизнеса, которые хотят понять, где реально теряется прибыль
— Все, кто хочет перейти от интуитивного управления запасами к аналитике
