Эта короткая статья родилась после прочтения нескольких статей в новостях про то, что в этом году селлерам на маркетплейсах стало работать совсем тяжко.

Повышение НДС, устранение патентов, повышение комиссий — все это сильно ударило по экономике торговцев.

Но я решил погрузиться в эту историю — а сколько же реально платят селлеры?

Ужаснулся — новости не врут!

Ниже 4 расчета для товаров из разных ценовых категорий и для разных схем работы c МП (FBO и FBS). Детально погружаться не хочу, но комиссия для селлеров составляет от 40 до 70%, специально консультировался с теми, кто непосредственно ежедневно занимается реализацией своих товаров на всеми известных площадках.

Да, условия у них отличаются, но они примерно одинаковые. Самое главное — они постоянно меняются!

И вас просто ставят перед фактом.

К чему это я?

Если сложить комиссию МП, затраты на ФОТ и содержание бизнеса, складские издержки и кредитование — получится очень весомая сумма! В процентах это будет ближе к 70-80%.

Т.е. наценка в 90% — некий минимум, при котором будет выгодно работать.

При наценке 70% — очень не факт, что удастся много заработать.

Более подробно — в видео, где я постарался объяснить все с помощью моей математической модели, которая доступна моим Премиум Дзен подписчикам. Смотрите видео ⤵️:

Чтобы не быть голословным — связался с несколькими торговыми компаниями, кто торгуют товарами на маркетплейсах: 10-15% маржи достичь не всегда получается. И из нее еще и офис содержать нужно…

С другой стороны — если вы производитель и ваша продукция торгуется на рынке с сотнями процентов наценки, управление запасами перестает быть томной историей, бери больше — кидай дальше. Все будет не очень оптимально, но однозначно выгодно.

Работая с 5-10% чистой прибыли — одна неправильная закупка, провал по сервису и… сидишь с неликвидом несколько лет.

Кстати, модели управления неликвидами также доступны в Дзен Премиум.

Здесь пример работы математической модели по управлению неликвидов ⤵️: