Эластичные неликвиды. Как это на практике? Математическая модель «Неликвид v06-2»
Итак, вновь я про про неликвиды. Хочется «добить» эту тему.
Спойлер: недавно мне высказали, что мои видео скучные. Нет там динамики и спецэффектов.
Отвечаю: математика она такая, требует вдумчивости и трезвого анализа. Как внедрить туда шутки и перлы – подумаю) Но пока – просто сочная возможность поиграть с эластичностью неликвидов.
Был у меня запрос на возможность использования своих данных в моделях. Не везде это целесообразно и возможно, но для неликвидов решил пойти на уступку.
Итак, чем же отличается данная модель от предыдущей?
Обзор предыдущей версии ➡️смотрите здесь ⬅️
Принципиальные отличия версий:
-
Возможность подгружать свои данные
-
Изменять период анализа для расчета неликвидности
-
Использовать возможность играть с эластичностью спроса после изменения цены продажи.
-
Устранено влияние срока годности продукта на экономику (упростил модель, при желании и запросе – могу добавить)
И вот на третьем пункте остановимся подробнее
Часто сталкиваемся с ситуацией, когда неликвидная продукция перестает продаваться именно по причине завышенной цены. Т.е. продавалась она по 100 руб., но конкурент завез дешевый аналог и торгует по 80. А у нас наценка 20%, мы физически не готовы давать такую скидку. Поэтому наблюдаем за тем, как конкурент контейнерами продает свой товар.
Но что, если мы перестанем так думать? За годы продажи по 100 руб. мы потеряем много денег на хранение и обслуживание запасов (наши любимые фин+хран затраты). Может быть стоит дать 20% скидку и увеличить продажи?
А насколько они увеличатся? На этот вопрос должны дать ответ опытные маркетологи и продакт-менеджеры. Допустим, есть предположение, что за 20% скидку товар будет продаваться в 3 раза больше. Т.е. все вернется на круги своя.
И что мы получим в итоге? Модель позволяет оценить доходность инвестиции при 2-х сценариях: ничего не делаем или торгуем со скидкой, но с утроением темпов продаж.
Зачастую мы будем иметь гораздо более вкусный результат на выходе. Ведь зафиксировать убытки 5% от себестоимости лучше, чем 20%? А вернуть деньги в оборот за год или за три, есть разница?
Все это и многое другое позволяет делать моя шестая версия модели «Неликвид».
Итак, смотрите обзор математической модели ⬇️
