Мастер-класс для студентов МАДИ

Как и обещал в анонсе — запланированный мастер-класс в МАДИ таки свершился!

Деловая игра Supply Game состоялась, все прошло почти штатно, но далеко не без интересностей!

Заинтриговал? Подробности ниже! А в самом низу — так вообще прорывной инсайт!

Итак, как и договаривались — собрались мы в теплое субботнее утро в научно-образовательном центре МАДИ при факультете “Логистики и общетранспортных проблем”.

Интересное название у факультета, не правда ли?

Когда меня учили технологиям продаж и переговорным техникам — всегда говорили исключать слово “проблема”, отстраиваясь от чего-то положительного, например, поиск решений, оптимизация, улучшение, решение. Но довольно шуток, коль факультет так называется, значит студенты там однозначно умеют решать проблемы!

Так и оказалось!

Все студенты вывели компании в зону положительной рентабельности уже во втором раунде. Обычно у меня хоть кто-то, но остается с убытками.

Поэтому — твердая пятёрка за результат!

Хотя, предпосылок для таких результатов по началу было мало. Часть игроков была студентами 3 курса, часть — магистранты. Поэтому опыт работы или отсутствовал полностью, или его было явно недостаточно, чтобы быстро разгадать все сложности игры и выстроить правильную стратегию.

Шли по наитию. Молодые умы без предрассудков и профессиональной деформации, с которой я сталкиваюсь повсеместно на всех играх.

Не обошлось и без “читерства” — все же студенты доказали, что если можно что-то списать, это нужно сделать, чтобы не рисковать с выбором неправильного ответа в тесте переговорщика. Все же в этом и отличие работающих профессионалов и студентов: одни хотят проверить свой текущий уровень компетенций и прокачать свои навыки, другие — хотят добиться цели здесь и сейчас!

Но не виню студентов, лишь одна команда «загуглила» несколько ответов, благо мои вопросы сделаны так, что четкого однозначного ответа на них получить в интернете невозможно, разве что на небольшую часть. Поэтому вынужден согласиться — студенты показали в среднем более ВЫСОКИЙ результат по навыкам ведения переговоров, чем взрослые профессионалы, которые играли в Supply Game за последний год!

Полагаю — дело в том, что студенты вынуждены преодолевать много сложностей во время учебы, нужно постоянно со всеми договариваться и тут каждый сам за себя. На работе же тебя могут или даже обязаны поддержать коллеги. А у опытных профессионалов уже замылен глаз и голова, зачастую, забита насущными рутинными проблемами, чтобы оперативно выбрать правильный ответ на заковыристый вопрос создателя теста 🙂 .

Но вернемся к игре — тест переговорщика лишь дополнение к симулятору, но никак не его основа. А в основе игры — математика и навыки взаимодействия.

И тут у меня есть серьезные замечания:

  1. Студенты сломали сложившуюся систему, которая гласила: сиди за компьютером, взаимодействуй с коллегами. Они не смогли так работать! Им было чуждо сидеть и решать проблемы обособленно. Я это заметил и разрешил им объединиться. Хотя это и не было запрещено правилами! Ведь удобнее работать каждому за своим рабочим местом и с помощью коммуникаций искать правильное решение. Но нет, им было комфортнее принимать решение в моменте, прислушиваясь друг к другу и фиксировать все за одним компьютером шаг за шагом. Браво, отошли от правил — получили результат! Студенты, сами не зная того, перешли с четвертого уровня развития организаций сразу на седьмой! Но об этом будет отдельный цикл статей, бирюзовые организации требуют более основательного подхода для описания.

  2. Мои мечты, что среди участников будут математически подкованные студенты, которые завалят меня вопросами и найдут баги в игре, канули в лету. Хоть МАДИ и технический вуз, управление запасами и математика там непрофильные предметы. Причем, у меня к ним нет претензий — сам, будучи студентом, никогда не понимал, зачем учить что-то, что лежит в открытом доступе. Всегда найду, если нужно будет! Но, как показывает практика, нужно знать, что искать и где, а еще важнее — уметь применять на практике в условиях ограниченного времени, стресса и давления с разных сторон!

На втором пункте хочу остановиться подробнее. Он гораздо емче, чем кажется.

Мой мастер-класс проводился с целью была популяризация науки под названием “Управление цепями поставок”. Пусть через короткий мастер-класс, где я в формате монолога рассказал, с какими сложностями предстоит столкнуться участникам мероприятия на работе после окончания вуза. Что из того, что они изучают сейчас пригодится им больше, а что — меньше.

Самым главным вызовом для меня было то, что пришлось объяснять — зачем же нужно это нормальное распределение?! Затем осознал, что на этот вопрос даже взрослые профессионалы крайне редко мне давали грамотный ответ. Как-то все справляются без этого, ведь всегда есть кто-то, кто знает всю математику закупки.

Однако меня учили по-другому, я стараюсь поддерживать эту идеологию. Поэтому специально для студентов создал красивую визуализацию работы нормального распределения, объяснил ее суть и в каких видах она встречается в жизни, в бизнесе, в логистике. Как справляться с этим Гауссовским распределением и почему это так важно. Приятно было получить запрос на презентации с целью дополнительного изучения. Польщен.

Ну а про SRM (Supplier Relationship Management) и говорить не приходится — такого предмета я не встречал еще в современном образовании, как и предмета про навыки ведения переговоров. Поэтому — тут только через бизнес-тренеров или же с помощью самообразования, благо литературы в бесплатном доступе предостаточно!

Говоря об инструментах геймификации и визуализации математических расчетов, хочу сделать небольшой анонс, так сказать — приоткрыть дверь в будущее и объявить о зарождении стратегического сотрудничества с компанией Optimacros (российская универсальная платформа EPM/BI), на чьей платформе мы уже начали строить новую версию симулятора Supply Game!

Но подробнее об этом стратегическом партнерстве мы объявим несколько позже, еще много работы впереди!

Мастер-класс завершился получением прекрасного отзыва как от коллег, так и от кафедры в виде благодарственного письма (можно посмотреть в разделе «Благодарности»).

В галерее вы видите фото довольных студентов, многие из них подписались на канал Дзен и уже изучают интересные нескучные материалы!

Приглашаю вас на игры!

Для заказа игры на выгодных условиях для своей компании обращайтесь по телефону, в мессенджерах или через форму обратной связи на сайте.
Сейчас действует акция на заказ двухдневного комплекса «Бизнес-игра Supply Game + Мастер-класс по переговорам».
Т.о. мы сможем играючи отработать переговорные техники одну за одной, не забыв про математику закупок и основной функционал бизнес-игры!

Рекомендую не упустить возможность прокачаться!

 

Кстати, у меня всегда действует система PWYW (Pay What You Want) или на родном русском – Плати сколько хочешь!

Т.е. если мы заключили с вами договор, я оказал услугу, но вы не увидели в ней ценность – я не возьму с вас денег (или верну предоплату, в зависимости от изначальных договоренностей). Честь превыше всего!

Узнать больше о бизнес-игре Supply Game, а также посмотреть видео-отзывы о прошедших играх от представителей компаний можно здесь: https://alex-vasilev.ru/biznes-igra-v-simulyator-supply-game/

Состоявшиеся бизнес-игры