Деловая игра Supply Game в Координационном совете по логистике 29 июня 2024 г.

Разгар лета, суббота, очередная деловая игра в КСЛ. Вновь я выступаю в завершении курса повышения квалификации для директоров по логистике. Естественно — с превеликим удовольствием!

Не буду повторяться, ход игры был уже многократно описан (смотрите статьи про прошедшим играм). 

Чем же запомнилась эта деловая игра?

Первое и самое главное — я решил изменить концепцию и расширить спектр подсказок, которые даю во время игры.

Сделал это из-за того, что захотел поднять ценность для участников и подчеркнуть возможности симулятора для моделирования ситуаций в цепях поставок. 

На что я рекомендовал обратить внимание:

1. Сформировать стратегию и по реализовать её “по ролям”.
   

   ---

2. Сделать экспресс ABC анализ и расставить правильные приоритеты.
   

   ---

3. Сделать экспресс XYZ анализ и выбрать правильную модель закупок для каждой SKU.
   

   ---

4. Более пристально присмотреться к выбору поставщиков на основании аудита.
   

   ---

5. Максимально внимательно изучить TCO (совокупную стоимость владения).
   

   ---

6. Не забывать про математику нормального распределения.
   

   ---

7. Использовать более жесткий стиль ведения переговоров с поставщиками.
   

   ---

Все это — рутина участника цепи поставок. Для кого-то важнее одни пункты, для кого-то — другие. Но во главе департамента по управлению цепями поставок должен быть человек, кто в этом всем должен разбираться. Пусть не детально, но точно понимая всю логику этих бизнес-процессов.

Возвращаемся к подсказкам:

Результат не заставил себя долго ждать — уже во втором раунде команды ворвались в зону положительной рентабельности, ну а в третьем — закрепили успех!

Не обошлось и без жарких продуктивных дискуссий на тему важности SRM и особенностей переговоров с поставщиками. Ушел с игры с мыслями о дальнейшем развитии продукта!

Моя позиция несколько отличается от классической:

Всегда рассматриваю цепь поставок как часть коммерции. Меня интересует не только где и за сколько мы купили товар, как его доставили и храним, но и как он попадет к клиенту и насколько удовлетворен он будет. Поэтому всячески стараюсь делать акцент на необходимости поиска баланса между уровнем сервиса и оборачиваемостью, а также на оптимизации закупочной цены, чтобы рентабельность бизнеса была максимально высока. В больших компаниях далеко не всем сотрудникам отделов закупок и логистики доступна эта информация… 

Но рынок сейчас очень живой и конкуренция высока как никогда!

Хочу завершить свое повествование цитатой из оперы Модеста Чайковского “Пиковая дама”: “Что наша жизнь? Игра!”

Отзывы участников:

“Прекрасный практикум моделирующий процесс управления в компании комплексом мер по закупкам. Опять КСЛ вывел наши компетенции на новый уровень. Уверена, что коллеги, которые играли сегодня, поддержат меня. Огромная признательность автору и замечательному эксперту Александру. Сколько понимания процессов через практикум и управление моделью предприятия. Повторить!”